FAYOLLE Laurène

La crise du disque se manifeste par une baisse conséquente du revenu des artistes. C’est pourquoi, les concerts apparaissent comme une source de revenu importante. Dans ce contexte, le placement de produits durant les concerts est une pratique qui tend à se développer. Ces constats nous ont conduit à formuler la problématique de recherche suivante : quelles sont les opportunités de placement de produits dans les concerts de musique (technique où le public n’a pas forcément conscience de la tentative de persuasion) et quel est l’impact du placement de produits sur l'image de marque ?
La revue de la littérature présente trois processus de persuasion expliquant l’efficacité du placement : le concept de congruence entre l’artiste et la marque (Russell, 1998), l’intéressement per?u de l’artiste (Friestad et Wright, 1994) et l’endossement de personnalité (Mac Cracken, 1989). De plus, le cadre théorique de la servuction (Eglier et Langeard, 1987) a permis de mettre en lumière l’importance des interactions entre le personnel en contact et le consommateur. Il nous a permis de proposer une typologie du placement de produits (selon le niveau de participation de l’artiste et du public).
La méthodologie de la recherche se décline en trois phases. La première phase est de nature qualitative par le biais d’entretiens semi-directifs. Ces entretiens menés auprès d’artistes de renoms, d’organisateurs de concerts et de responsables d’agences de communication ont permis d’analyser les pratiques de placement de produits d’une part et d’évaluer les motivations et les freins des professionnels vis-à-vis de cette technique d’autre part. La deuxième phase est de nature quantitative. L’efficacité de quatre techniques de placement sur l’image de marque a été comparée au moyen d’une expérimentation. Quatre concerts ont été organisés dans des conditions aussi proches que possibles de la réalité. Les résultats démontrent la supériorité du placement interactif (forte participation de l’artiste et du public au placement) en termes d’image de marque. Enfin, la troisième phase a consisté en une étude quantitative ad hoc durant un concert d’un groupe à forte notoriété utilisant la technique du placement interactif. Les résultats confirment l’influence du placement produits sur l’image de marque.
En synthèse, cette thèse décrit les opportunités offertes par les concerts de musiques en termes de placement de produits. Le dispositif méthodologique permet d’évaluer l’efficacité de quatre techniques de placement sur l’image de marque et démontre l’intérêt du placement interactif. Enfin, elle contribue à mettre en lumière le r?le de l’attitude vis-à-vis de l’artiste et de la congruence entre la marque et l’artiste. Les limites de ce travail et les nombreuses voies de recherches offertes par ce champ encore peu étudié sont présentées en conclusion.

Mots-clés : placement de produits - concert de musique - image de marque - PKM

Key words : product placement - music- concerts-brand image- Persuasion Knowledge Model

Directeur de thèse : William SABADIE
                          
Membres du jury :
Bj?rn WALLISER, Professeur, Université de Lorraine
William SABADIE, Professeur, Université Jean Moulin Lyon 3
Sonia CAPELLI, Professeur, Université d’Auvergne
Ulrike MAYRHOFER, Professeur, Université Jean Moulin Lyon 3

Président du jury : Sonia CAPELLI

Mention : Très honorable avec les félicitations du jury

Equipe d'accueil : MAGELLAN